Запись опубликована В поисках предназначения.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

На случай, если вдруг кто захочет порадовать подарком – приветствуются книги (ссылка – пример, не обязательно там покупать):

!!! очень хочу:
Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте
Своя разведка. Практическое пособие для коммерческих служб безопасности
Искусство обмана

Просто хочу:
Алан Гринспен: Эпоха потрясений
Маверик. История успеха самой необычной компании в мире
Искусство создания рекламных посланий: справочник выдающегося американского копирайтера
Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple…
Прежде чем ваш ребенок сведет вас с ума
Ментальные ловушки. Глупости, которые делают разумные люди…
Доставляя счастье
Простые способы получения больших прибылей при малых затратах
Конеев, Беляев: Информационная безопасность предприятия

Больше любопытно:
Человек, который принял жену за шляпу, и другие истории из врачебной практики
Александр Зиновьев: Зияющие высоты
Артем Тарасов: Миллионер
За что сражались советские люди
Шторм в Гавани Ветров. Летящие сквозь ночь
ГОВОРЯТ ПОГИБШИЕ ГЕРОИ
Поток. Психология оптимального переживания
Три чашки чая
Сила Настоящего
Лекарство от лени
Как пасти котов. Наставление для программистов…

Запись опубликована В поисках предназначения.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Запись опубликована В поисках предназначения.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Знаю, что баян. Но иногда так хочется показать клиентам

Запись опубликована В поисках предназначения.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

На 99% отражает моё отношение в высшему образованию в России:

Письмо одного из выпускников (взято из вконтакте):

Здравствуйте, Ректор ……….  – одного из лучших экономических вузов страны, в который мечтают поступить тысячи школьников из провинции и Петербурга.

Я закончила ваше замечательное заведение 1 год назад. На днях мне понадобилось создать ИП, и юрист меня спрашивает: вы какую систему налогообложения выберете, упрощенную или единый налог на вмененный доход.И тут я понимаю, что понятия не имею, о чем идет речь!

Слова конечно знакомые, но что за этим скрывается без понятия. Как такое может быть, что человек, отучившийся 5 лет в лучшем ЭКОНОМИЧЕСКОМ университете Питера, ни разу не слышал о таких определениях?

Читать запись полностью »

Запись опубликована В поисках предназначения.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Есть в продажах такое важное упражнение – работа с интерпретациями. Это когда ты любое высказывание клиента интерпретируешь туда, куда тебе удобно-важно – в позитив ли, или в негатив.

На днях прочел офигенную книгу про девочку, которая с детства выполняла упражнение «интерпретировать все в позитив». Обалденно. Включил Полианну в список must read.

Запись опубликована В поисках предназначения.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Периодически товарищи задают вопрос, из серии «можно ли купить зарабатывающего робота для фондового рынка»? В рамках своего понимания отвечаю: практически невозможно. Потомучта:

Общий принцип заработка роботов – использование какой-либо неэффективности рынка. На примере арбитражной торговли, робот рассчитывает некоторую справедливую цену актива, и если видит от нее отклонения – покупает либо продает, в расчете на то что цена вернется к справедливой. Тем самым робот эту неэффективность убирает или как минимум сглаживает.

Отсюда вытекают следствия:
1. Если есть несколько роботов, работающих по одной стратегии – то они все сглаживают эту неээфективность, и она перестает работать – либо они все зарабатывают существенно меньше.

2. Если алгоритм передан и раскрыт, то можно написать антиалгоритм, который будет играть конкретно против этого робота (его-то стратегия гораздо конкретнее, чем поведение рынка).

3. Если кто-то дает конкретно гарантию, что робот даст кому-то заработать, то за эти слова нужно отвечать. Учитывая, что рынок всегда меняется и почти все стратегии перестают работать – кто готов?)

4. Нет никакого смысла продавать станок, печатающий деньги. Разве что если он печатает оооочень медленно либо туда нужно загрузить оооочень много сырья, либо срабатывает он оооочень редко. В общем случае – такого смысла нет, большинство работающих алгоритмов сами создают себе капитал.

Именно поэтому реальные роботы не продаются и реальные алгоритмы не передаются, а максимум рассказываются описательно. Либо продаются конструкторы роботов (без каких-либо гарантий), либо услуги по их созданию (без каких-либо гарантий).

Запись опубликована В поисках предназначения.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Прочел историю:

«Мы входим в одно из кафе рядом с вокзалом.

За нами входят два человека и говорят: «Пять кофе! – два мы выпьем сейчас, а три подвешены в воздухе».
Идут платить и платят за пять кофе. Затем выпивают свои два и уходят.

Я спрашиваю Де Сику: «Что это за подвешенный кофе?»
Он говорит: «Подожди».

… … Потом входят другие люди: девушки пьют свой кофе и платят нормально.

Далее входят три адвоката, заказывают семь кофе: «Три мы выпьем, а четыре подвешенных». Платят за семь, пьют свои три и уходят.

И молодой человек заказывает два кофе, только один кофе пьёт, но платит за два и уходит.

Так мы с Де Сикой досидели разговаривая до полудня. Двери были открыты, я смотрел на эту залитую солнцем площадь. И вдруг вижу какую-то тёмную тень, приближающуюся к двери. Когда она уже у самой двери бара, я вижу, что это бедный человек. Бедняк заглядывает в кафе и спрашивает: «Есть подвешенный кофе?»

Это своего рода благотворительность, которая пришла из Неаполя, там так оставляли не только кофе, но и еду.

Сложно представить это в нашей стране. А жаль, красивый обычай.»

…интересно, кто-либо кроме меня увидел в этом изящный способ увеличить продажи?

Запись опубликована В поисках предназначения.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Увидел на фри-лансе:

«В выходные у нас в городе отмечали день ВМФ. Покататься на ослике 50 метров стоило – 400! рублей! и катались ведь. Т.е. час работы ослика стоит дороже чем мой т.к. ослик по досчётам рубанул за час 12000р. Теперь когда заказчики спрашивают почему я не хочу взять лого за 1000р.(там ведь делать то и нечего) всегда говорю: «Понимате, я очень хочу покататься на ослике…». А потом рассказываю эту историю. Вопросы как правило отпадают, после продолжительного ржача.»

Забавная заготовка. Хоть мне такие вопросы и не задают Но больше впечатляют каменты:

«вы не можете конкурировать с осликом, потому что:
1 ослик не жалуется на плохого заказчика. если ослику не нравится заказчик, он все равно его везет.
2 ослик одинаково хорошо катает и хорошего и плохого заказчика.
3 ослик предлагает прозрачную схему оплаты, в которой нет темных сторон.
4 ослик предлагает свежую, востребованную услугу, а не привет из 90-х.
5 ослик не задерживает дедлайны.
6 ослик предоставляет эксклюзивные услуги (как минимум в радиусе километра от очага дислокации ослика).
7 у ослика не болит голова, и он не уйдет в отпуск завтра.»

Прикол в том, что большинство людей не зарабатывают деньги именно потому, что нарушают эти 7 пунктов

Запись опубликована В поисках предназначения.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

Так получилось , что на этой неделе аж два замечательных человека подарили мне по своей книге, с автографом.

Не могу не выразить свою благодарность – Андрею Албитову и Сергею Азимову.

Первая книга -Facebook: Как найти 100 000 друзей для вашего бизнеса бесплатно.

На мой взгляд, это новая, весьма перспективная тема для России – о технологии создания большой активной клиентской базы посредством Facebook. Зачем это? Для продаж, для того чтобы быть близким к клиенту, для получения обратной связи и быстрого реагирования на тенденции. По сути, группа в Facebook – это ручное СМИ, это более удобный способ воздействия на клиентов, нежели рассылки.

Вторая книга – тайное масонское знание в магазинах не продается, это мануал для профессиональных продажников – энциклопедия речевых заготовок на все случаи жизни, встречающиеся в переговорах. Спасибо, Сережа, я так давно её желал

Запись опубликована В поисках предназначения.Вы можете оставить комментарии здесь или тут

davidstarkdesign.com